営業部
担当エリアを任され、エリア内の土地オーナー様、法人企業様を訪問します。金融機関、税理士事務所、不動産会社なども含めて営業対象とすることで、土地活用にお悩みのある、あらゆるお客様の開拓を行います。その土地の特性やお客様の状況を分析し、設計部や見積部と綿密に練り上げたベストプレゼンテーションで、お客様の事業を成功へ導くことをミッションとしています。
髙松建設 営業部ならではの特長
お客様の資産に関する悩み事、例えば建物の老朽化や、相続税問題を解決することにつながる提案により建築の仕事を頂くコンサルティング営業が髙松建設のビジネススタイルです。また、提案する建物は型の決まった規格品ではなく、すべてオリジナルプラン。オンリーワンの作品は各セクションの情熱の集大成です。
喜びや苦労
髙松建設の営業担当者の仕事は、お客様の事業のコーディネーターでありプロデューサーです。設計部や工事部、ブレーンである税理士や弁護士など社内外の多くの関係者と協力し、お客様の事業を成功させる作品を作り上げる達成感を味わえます。大きな仕事や難しい仕事の分だけ、相当の熱意、忍耐力が必要です。困難を乗り切って達成したときの喜びは何にもかえられません。
営業部のidea
お客様が抱えるお悩みは様々です。敷地の形状などの条件や、土地・建物の権利関係など、複雑な問題が重なっている場合もあります。お客様が解決できずにいて、他社も二の足を踏む案件に対しても、当社が長年に渡り蓄積してきたノウハウにより、解決の糸口を見つけていきます。もちろん一人ではできません、社内各部署の連携により、ベストな提案を実現します。経験とノウハウがあるからこそ、想像力がideaに育ち、更なる成長につながります。
営業部のキャリアアップ
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入社1年目
任された担当エリアにおいて営業対象先に対する開発営業を徹底的に行い、受注を目指しながら仕事を理解していきます。最初は営業研修、先輩社員・上司との同行訪問があるのでじっくりと営業のノウハウを習得することができます。
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入社3年目
新規営業開拓、情報提供、プラン提案を継続的に続けることで受注につながります。
受注した物件の着工、竣工、事業開始に向けて、お客様、設計部、工事部と打ち合わせを重ねながら、次の受注に向けてさらに、開発営業を行います。 -
入社5年目
後輩の指導育成を行いながら、難易度の高い仕事へチャレンジしていきます。大型案件へ取組み、複雑なお悩み事を持ったお客様の問題解決に取り組むなど、さらに質の高い開発営業を行います。
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入社10年目
マネージャーとなってグループ全体の業績責任を担います。部下の成長はもちろん、他部門との連携、幅広い顧客との関係強化など、担当業務だけではなく、広い視野が必要とされます。会社の経営の視点に立つことで、更なる成長を目指します。
